B2B 平台应该是开放的吗？

01 如何想到这个问题的

一直以来从事B类企业交易相关平台的设计。当然，像最初做toB交易的那一批找字头平台一样，我所服务的项目，最后都从所谓的撮合走到了自营，俨然做起了贸易商。

因为平台始终绕不过去的死穴就是，你无法避免买卖双方走到线下交易。平台为卖家找来了流量或客户，他们却不在平台完成交易。无法闭环、无法循环，平台也就无法生长。只能收收有限的广告费、会员费了。

但我始终相信，各行各业的交易是正在发生的，交易的主体也是多样的，那这张交易的网也是存在的。

没有互联网之前，这张网存在于行业协会、地区商会、商人俱乐部或个人的小圈子里。这些圈子有它的封闭性，因为完全透明了生意可能也没了；也有他的开放性，因为始终要吸纳新的机会进来。

有了互联网之后，这些关系以及依附于这些关系的交易，不是可以借助网络的效应，让所谓三流更迅速么，这无疑是对所有人都有益的。

所以，买卖双方，通过工具管理交易的诉求是存在的。既然双方担心自己的客户或渠道资源上传到平台后跑掉，那这个交易网路或平台是否应该是封闭的、或者说半封闭的呢？

最近在听文初_放翁(一个阿里好产品)的播客，其中一期讲到他做给微商供货用的采源宝。通过调研发现：

基于买卖双方这些诉求，他将采源宝设计成一个半封闭的交易场所：

虽然这样整个交易被人为的截断，交易漏斗很长。但一来满足了买家，二来采购宝app里的信息是不进入开放市场的，这样供应商也不用担心自己的客户变成平台的，跑到其他家去下单。

当然在这个过程中，他和运营也进行了艰难的讨论和选择。不过跑了一段时间，数据是这样的：

他们通过这样的方式去拉动供应商，不断的把他的老关系上传并维系起来，慢慢的，沟通、营销都可以搬到采源宝上。

另外，他们还做到了不同的客户对应不同的商品，不同的客户有不同的价格。

可能如今采源宝并非当初他设计的样子了，但不妨碍这一次尝试的意义。

这是来自老板们的现身告白，各行各业必然都会存在各种信息差的，而且，这些是应该会存在且永远存在的，就算世界在怎么平，也无法抹平。

曾在自己经手的一个项目里，尝试利用这个特点，来实现一些设计。当然最后经过一番挣扎都无疾而终（各种原因）。不过，最后离开时算是打了一点点地基，建立了一个库存共享中心和一套接入API，也有商家接入了。

提到华强北大家都知道，那里有几万家蚂蚁搬家似的商户，你卖电阻，我卖电容，他买MCU，支撑着大部分中小终端工厂的元器件采购。

我试想过，建立一个半封闭的、可交换货源信息的网络，大家将自己的现货货源，接入这个网络里，有选择的开放给其他人，既能卖也能买，实现1+1＞2的局面。

而这个网络是基于行业内共享API的。联合行业的ERP服务商，构造这样一个API联盟，大家能通过互换资源的方式进入。底层是完整的丰富的SKU信息、交易主体信息和服务商信息等，并且这些信息是公开的。